胡汉杰、朱启昕给解放经销商去信!写了什么?还做了什么?
  • 发布时间:2020年03月24日
  • 来源:方得网
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  •   方得网原创

      胡汉杰、朱启昕两位解放老总,联名给解放经销商写了一封鼓励信,这封信上说了些什么内容?经销商们收到信后有何反应?

      3月中旬,不少解放经销商和驻外营销人员陆续收到一封特殊的纸制信件——信件标题为“赢战疫指日可待 达目标仍需努力”,这是一汽解放董事长、党委书记胡汉杰和一汽解放总经理、党委副书记朱启昕,联名致全体经销商及驻外营销将士的一封信,经销商们随信件同时还收到一大包防疫中药。

      这一封特殊信件里面说了些什么内容?除了发放防疫中药外,解放在疫情期间还为经销商们提供了哪些帮助?

      请看来自方得网的独家报道。

      一封特殊的信件

      3月13日,解放召开“战百日”营销动员大会,提出了3-5月再战百日的新目标。而就在动员大会前夕,3月12日,由胡汉杰和朱启昕两位高管,联名给解放经销商和驻外营销人员去信,可谓意义不一般。

      一汽解放销售公司市场部部长李白表示,解放总部领导给经销们和驻外营销人员的信件,是基于“战百日”营销动员大会这么个大背景写的,每一封信件上的署名都是领导亲笔提写的;同时,还给经销商们和驻外营销人员送去一些防疫中药。“这也是体现了厂家对渠道的关怀关爱。我们给每一位到店的客户都会送上关爱礼包,所以也要给经销商和驻外营销人员送去一些关怀关爱。”

      在信件中,胡汉杰和朱启昕首先肯定了一线战士的努力,并表示感谢。“1-2月份,我们携手同心,共克时艰,圆满完成了销量、份额指标,为首季开门红夯实了基础,在此,一汽解放对全体经销商及驻外营销将士的辛勤付出表示由衷的感谢。”

      在肯定成绩之后,胡汉杰和朱启昕要求再接再厉,继续打赢百日战役。“营销工作是一场没有硝烟的战争,我们要未雨绸缪,抢占先机,刀刃向内,自我革新,进一步增强责任感和使命感,以百倍的信心、百倍的努力,寸土必争、守土有责,打赢百日战役,圆满完成年度目标,用业绩捍卫解放人的荣耀与尊严。”

      解放给经销商及驻外营销将士发放的防疫中药

      此外,胡汉杰和朱启昕还在信中提醒一线战士们,防控不能松懈,要保护好自己。“在当前疫情防控形势向好的情况下,我们必须咬紧牙关,以更加细致的工作、更加精准的防控,坚定信心,打赢这场没有硝烟的战争。生命重于泰山,疫情还未结束,防控不能松懈,希望大家保护好自己。”

      经销们有何回应?

      对于这样一封充满关怀和鼓励的特殊信件,解放经销商们有何回应?

      当收到信件和防疫中药包一刻,云南盛泰解放卡车销售服务有限公司(下称:云南盛泰)总经理王正冉很是感动,在微信、抖音等社交平台上,第一时间表达了对解放的感激之情。“大疫无情,人间有情!一汽解放为经销商送来温暖和信心!人生得此伙伴,何愁把酒言欢!中国加油!一汽加油!解放加油!盛泰加油!”

      作为宁夏固原一级解放经销商,固原鑫协祥汽车销售服务有限责任公司副总经理陈伟,同样看到来信后颇为感动。“看了一汽解放两位老总给经销商的信后,我感到在这场没有硝烟的战役中,我们没有忘记初心,牢记使命,同舟共济,相信一定能够打赢这场战役。在一汽解放厂家的支持下,我们有决心、有信心,以解放的品牌和口碑,赢得市场和用户的信任,有信心以百倍的努力来打赢百日战役,圆满完成百日目标。”

      河南商丘市中吉一汽汽车贸易有限公司总经理朱国峰同样感受到了,解放领导对合作伙伴的关爱,“在面对困难时,让我们经销商感觉到不是孤军作战,解放永远是我们坚强的后盾,也让我们更加坚挺了打赢百日战役的决心。”

      对于来信和防疫中药的发放,不少经销商都感受到了解放厂家给予的关怀,也颇为感动。“在疫情期间,厂家给予经销商的帮助非常多,对我们和用户都给予了很多的关爱。” 辽宁惠华集团盘锦汽车销售服务有限公司(下称:盘锦汽销)总经理梁忠宇说到。

      还给予经销商哪些帮助?

      面对疫情带来的种种挑战,除了去信鼓励和发放防疫中药外,解放还给予了经销商们哪些实际帮助?

      盘锦汽销梁忠宇告诉方得网,在疫情期间,解放厂家对经销商给予了金融支持、买断库存支持、线上活动等支持政策,对经销商们的帮助非常大。“受疫情影响,多数经销商的库存车出库时间延长了近一个月时间,加大了经销商的银行贷款偿还压力。针对这种情况,解放出台了买断库存支持、金融支持等政策,在账务和金融贷款上给予了一定的缓冲,帮助我们缓解了资金压力。”

      云南盛泰王正冉同样表示,在疫情期间,解放厂家出台的买断库存支持、金融支持等政策,给予了他们很多帮助。“解放出台的新政策要求,根据不同时间买断车,给予Aak返利支持,鼓励快速销售,缓解经销商资金。”

      在解放的政策鼓励和指导下,不少经销商开启线上营销模式,也带来不少订单。据悉,2月15日-3月15日,解放经销商共注册视频平台账号380个,发布了2784条短视频;开展直播共计86场,观看人数超过100的直播占36%。“3月10日,公司首次做直播销车,就收到意向订单22台,后期将逐一改进直播中存在的问题。”王正冉表示。

      除了疫情期间给予帮助外,解放提前布局市场的未雨绸缪也阻止了年初业绩的下滑。“解放今年的营销思路同样要求做到资源前置,自去年11月下半月开始做今年的资源储备,为今年初订单打下基础。所以,今年前两月解放中重卡销量达到6.6万辆,没有受到疫情影响,在行业遥遥领先。”

      梁忠宇进一步表示,在解放厂家帮助下,他们在疫情期间受到的销售影响也不大。“我认为,全国一半以上的解放经销商销量没受到疫情影响。因为,不仅资源前置,厂家在疫情期间给予的支持政策也非常好。总得来说,解放经销商的幸福指数还是比较高的,只要跟上厂家节奏,再享受到相应的政策支持,即使在疫情期间业绩也不会受到较大影响。”

      对于解放当前打响的百日战役,梁忠宇很有信心实现目标。“目前,我们已经按部就班开始陆续步入正轨,该交车交车,该接收订单接收订单。从目前市场表现来看,今年重卡市场不会比去年差。”

      事实上,经销商是汽车厂家的最大客户。不过,不少车企虽强调“以客户为中心”的经营理念,但面对疫情等危机时,往往只会对客户出台各种支援政策,而忽视了经销商的利益,少了对经销商的扶持与帮助。

      在特殊时期,如何带领经销商共克难关?如何真正将经销商视为最重要的“客户”?想必,解放的一系列操作,可以给行业提供一些参考。

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